Négocier son salaire
préparer, demander, obtenir
Le livre
Négocier son salaire : préparer, demander, obtenir
Évaluer sa valeur, construire un dossier de faits, choisir le moment : négocier sans s'excuser, en moins d'une heure de lecture
6,99 € · ebook Kindle · moins d'une heure de lecture
Les questions qu'on se pose, et ce que répond le guide
Ce qui se joue au-delà du montant lui-même
Une négociation salariale n'est jamais un sujet isolé. Elle dit quelque chose de la façon dont vous êtes perçu dans l'organisation, de votre capacité à défendre votre travail, et de la relation de confiance que vous entretenez avec votre hiérarchie. Une demande bien construite, même partiellement refusée, renforce en général cette relation plutôt qu'elle ne l'abîme, parce qu'elle montre que vous connaissez votre valeur et que vous savez l'exprimer sans agressivité.
Se situer sur le marché avant de discuter en interne
Avant d'aborder le sujet avec un employeur, actuel ou futur, il faut savoir où vous vous situez par rapport au marché pour un poste comparable, dans un secteur comparable, avec un niveau d'expérience comparable. Cette recherche ne se limite pas à demander à des proches ce qu'ils gagnent : les situations individuelles varient trop pour qu'un seul témoignage fasse référence.
Choisir le bon moment pour porter votre demande
Le moment où vous portez votre demande compte presque autant que son contenu. Un entretien annuel dédié à la rémunération offre un cadre naturel, mais attendre exclusivement ce rendez-vous, s'il est trop éloigné d'un changement réel de vos responsabilités, revient à laisser passer une fenêtre où votre argument est le plus fort.
Décider entre une négociation à l'embauche et une négociation en poste
Ces deux moments ne se négocient pas de la même façon. À l'embauche, vous négociez à partir d'une offre que l'entreprise a déjà décidé de vous faire : la marge existe, parce qu'elle vous a déjà choisi parmi d'autres candidats. En poste, vous négociez à partir d'une situation déjà établie, ce qui suppose de démontrer un changement, une évolution, un écart apparu depuis votre dernière rémunération fixée.
Décider ce que vous êtes prêt à échanger
Une négociation salariale ne porte pas uniquement sur un chiffre. Décider à l'avance ce qui compte le plus pour vous, entre le montant du salaire fixe, la flexibilité du temps ou du lieu de travail, la formation, ou d'autres avantages, permet d'arriver à la discussion avec une hiérarchie claire de vos priorités, plutôt que de découvrir en direct ce que vous êtes prêt à accepter à la place d'un refus sur le montant principal.
Construire votre demande autour de faits, pas d'une impression
Une demande formulée en termes de ressenti, « je pense mériter plus », convainc rarement. Une demande formulée en termes de faits, appuyée sur des résultats précis et une comparaison de marché, ouvre une vraie discussion. La différence ne tient pas au montant demandé, elle tient à la solidité de l'argumentation qui l'accompagne.
Comment formuler le montant
Présentez votre demande avec une fourchette plutôt qu'un chiffre unique, fondée sur votre recherche de marché et sur votre propre seuil. Une fourchette laisse un espace de discussion sans donner l'impression que vous improvisez, et elle évite de vous enfermer immédiatement dans un montant que la suite de l'échange pourrait vous pousser à revoir trop vite à la baisse.
Ce qui compose une rémunération au-delà du salaire fixe
Le salaire de base n'est qu'une partie de ce qu'un poste vous apporte. Une part variable liée à des objectifs, des avantages en nature, une participation à des frais, une contribution à une épargne ou une prévoyance, la flexibilité du temps de travail, entrent tous dans ce que vous retirez réellement de votre emploi.
Plusieurs semaines avant la discussion
Réunissez vos éléments de comparaison de marché et la liste de vos résultats concrets. Cette étape demande du temps, en particulier pour retrouver des données de rémunération fiables et pour formuler clairement vos résultats les plus solides.
Quelques jours avant
Rédigez, pour vous-même, les points que vous voulez aborder dans l'ordre où vous comptez les présenter. Ce n'est pas un texte à réciter, c'est une structure à garder en tête : votre contribution, la comparaison de marché, le montant demandé, ce que vous êtes prêt à envisager en alternative.
Choisir le cadre de la discussion
Demandez un temps dédié à ce sujet plutôt que de l'aborder à la volée, entre deux points d'un autre échange. Un rendez-vous annoncé pour cette raison précise signale le sérieux de votre démarche et laisse à votre interlocuteur le temps de s'y préparer lui-même, ce qui augmente les chances d'obtenir une réponse réfléchie plutôt qu'une réaction improvisée.
Ne jamais demander
L'erreur la plus fréquente et la plus coûteuse sur la durée d'une carrière. Une augmentation qui n'est jamais demandée n'est presque jamais accordée spontanément, et l'écart entre votre rémunération et celle que vous auriez pu obtenir se creuse silencieusement, année après année.
Négocier sans avoir étudié le marché
Se présenter à une négociation sans savoir ce qui se pratique ailleurs revient à discuter sans point de référence. J'ai vu des personnes découvrir, plusieurs années après leur entrée dans la vie active, que des camarades de promotion entrés dans une grande entreprise gagnaient nettement plus, sans jamais avoir eu l'occasion de comparer plus tôt. Cette comparaison n'a de valeur que si elle est faite à temps, pas après coup.
Comparer sa rémunération à celle d'un collègue nommément désigné
Invoquer le salaire précis d'une personne identifiée, même à titre d'exemple, place votre interlocuteur dans une position délicate, qui n'a souvent pas le droit de confirmer ou d'infirmer ce chiffre, et qui perçoit la démarche comme une pression déplacée plutôt que comme un argument. Une comparaison de marché anonyme et sourcée convainc davantage qu'un exemple individuel nommé.
Votre demande est refusée sans discussion possible
Un refus net, sans ouverture à une discussion ultérieure, mérite d'être questionné : s'agit-il d'une politique générale de l'entreprise à ce moment, ou d'une appréciation particulière de votre situation individuelle. La réponse à cette question change entièrement la suite à donner. Une politique générale, liée à un contexte économique difficile, laisse une perspective à moyen terme.
Votre demande est reportée indéfiniment
Un report sans échéance précise revient souvent, dans les faits, à un refus déguisé. Face à un report, demandez systématiquement une date de suivi précise, plutôt que d'accepter une formule vague du type « on en reparle plus tard ». Une date fixée engage davantage qu'une intention non datée.
Ce sont des extraits du guide. Il va plus loin : il pose les questions dans l'ordre où elles se posent, avec de quoi décider à chaque étape.
Où trouver les chiffres à jour
Les barèmes, montants et délais changent, et ils ne sont pas les mêmes d'un pays à l'autre. Plutôt que de recopier ici des valeurs qui seront fausses dans six mois, voici où les lire à la source, dans les quatre pays où ce livre est vendu.
France
- Service-Public.gouv.frLe portail officiel de l'administration française : démarches, délais et règles en vigueur.
Belgique
- Belgium.beLe portail officiel des informations et services de l'État belge.
- Sécurité socialeLe portail de la sécurité sociale pour le citoyen : droits, démarches et services en ligne.
Suisse
Le fichier de suivi qui accompagne le livre
Le livre s'accompagne d'un fichier de suivi : un document à imprimer ou à remplir à l'écran, avec la place pour écrire. Il ne contient aucun montant ni barème : il reprend les outils du livre, pour ne pas avoir à le rouvrir à chaque étape.
Aucune adresse email n'est demandée : le fichier se télécharge directement.
Ce que vous lisez ici
Quand cette page recommandera un service, le lien sera signalé comme rémunéré, à l'endroit même où il apparaît. Aucun lien de ce type ne figure dans les livres.
Pour aller plus loin
- Entretien d'embauche : se préparer sans réciter
- Le volume complet de la famille Entrer dans le travail, qui réunit tous les titres du même moment.
- Une question que le livre n'a pas prévue ? Écrivez à contact@paulmarcheix.com. Les questions qui reviennent finissent sur cette page.